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企业如何运营抖音和投放广告?

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截至2018年10月,抖音日活用户(DAU)2亿+,月活用户(MAU)4亿+。如何利用强势流量平台建设企业品牌、销售产品是每个企业管理者都必须认真思考的命题。因此,企业运营抖音号,当下势在必行。

1 企业抖音号运营

问题1:企业运营抖音号一定需要认证加V么?

不一定。也可以用小号来运营企业号,特别是小微企业、品牌经销商等等企业,在试水、玩闹阶段,可以先通过个人号逐步熟悉抖音的功能、特点,琢磨和自己产品如何结合。一旦考虑清楚,下定决心要投入资源了(工作人员、时间、设备物料、预算等等),再申请认证蓝V企业号、缴纳600元费用。毕竟,蓝V账号功能更强大且呈现更高信誉。

问题2:如何建立企业抖音号的运营思维框架?

持续生产优质内容+努力获得系统推荐和粉丝参与。

抖音号内容的三个重要基本原则:

  1. 人格化。

    企业号定位无非是宣传品牌、销售产品,但是如果内容很硬,除了被强迫的员工是不会有人看的,也不会有效果。因此账号必须要有人设,简单说就是内容应该像人一样,“有面貌、有性格、讲人话、办人事”。想一想有多少企业的微信公众号就是没有人格化,最终都沦为鸡肋。

  2. 融合产品。

    抖音号不同于以往的自媒体平台,它具有很强的舞台性。颜值、音乐、舞蹈、背景会引起很强的情感共鸣,进而带来参与感。企业需要做的,就是从产品、功能、使用、用户、环境、员工等等不同角度去切入,制作出独家特色的原创视频,为营销效果建立内在关联性。

  3. 用户用抖音的主要目的是娱乐。抖音用户整体素质比较高,审美能力也相对较高。因此,不管是2b还是2c的企业,颜值、道具、背景、摄像一定要美,美本身就是传播力。

抖音号传播的四个重要基本原则:

  1. 努力获得系统推荐。

    抖音的推荐算法是“基础流量+叠加推荐”模式,视频上传成功后,系统会先分发一个基础流量(比如300个用户以内,数量不定期调整),然后根据获得的综合分值(由下图列出的影响因子决定)再决定是否继续分发流量,周而复始。因此,你要做的是努力提高每一个影响因子的分值。

  1. 善用热搜。

    抖音在今年7月上线了热搜榜,为运营寻找热点提供了官方支持。生产内容最令人头痛的是创意,常看看热搜或许能给你一些启发。紧跟官方热点毫无疑问可以获得流量加持,但是需要注意的是,热点创意需要和自身产品、账号人格有内在关联。

  2. 积极参加挑战赛。

    挑战赛有两种形式,一种是抖音小助手发起的官方挑战赛,还有一种是大品牌付费发起的品牌挑战赛,两种都是上推荐的快速通道。如果你的企业组织比较大,如有上千家经销商、代理商、加盟商之类的,也可以自己策划挑战赛,多制造话题有更多机会上推荐。

  3. 快速上手新功能。如POI、购物车、快闪店、小程序等等。抖音的产品迭代非常快,每一个新功能都是对市场需求的积极反馈,因此最先使用的用户将有一个红利期。

抖音官方鼓励的视频:

场景、画面清晰;记录自己的日常生活;内容健康向上;多人类、剧情类、才艺类、心得分享、搞笑等等的多样化内容。

抖音号在粉丝增长遇到瓶颈时,或者需要快速推广一波以获取短期效果时,可以尝试下投放抖音广告。

2 投放抖音广告

抖音已经有了广告、直播、企业认证、外链、淘宝购物跳转功能。

(数据来源:2018年抖音研究报告)

2018的抖音研究报告的数据,我们可以看到用户城市分布下沉,三线及以下城市人群成为增长生力军,抖音已成为人们茶余饭后必刷的一款现象级APP。

官方信息流广告

抖音广告投放目前有:CPM、CPC、CPA

  • CPM:千人展示成本,即广告被展示1000次所需要的费用,不同级别城市费用不同。
  • CPC:单次点击成本,即广告被点击一次所需要的费用,目前费用0.2-1元左右/点击。
  • CPA:按效果付费,即用户提交一次个人信息所需费用;单次下载成本,即APP被下载一次所需要的费用,价格根据行业情况出价。

一般我们投放广告用的最多的就是CPM、CPC,采用的是竞价模式:可以简单理解为出价越高,广告位置越靠前,获取的优质广告资源越多。

抖音KOL广告

经常在抖音上发布视频,有一定粉丝量的用户,被称为抖音KOL。粉丝量越大,粉丝粘性越高,其账号价值越大!

好多小伙伴一直在问小编关于抖音KOL推广方面的问题,云小媒大概总结了一下,发现大家问的问题都非常常见,下面总结如下:

1、抖音KOL推广是怎么收费的?

答:抖音KOL是按视频发布的条数收费,费用是根据KOL粉丝数和点赞量而定,一般一个视频报价在在几千到几十万不等。

2、抖音KOL推广的产品有限制吗?

答:基本没有限制,违法违规产品除外,不建议推广无落地的产品,转化率不高,无落地的指的是产品无购买入口、游戏在应用市场没有上架等。

3、抖音KOL都有哪些类型?

答:美食餐饮、美妆时尚、科技智能、旅游户外、汽车驾驶、幽默搞笑、亲子育儿等等。

4、抖音KOL的收费标准是怎样的?

答:目前的市场行情是2~5分钱1个粉丝,具体报价因人而异。一个20万粉丝的KOL,报价约在4000~6000元。

5、在一些自媒体官网看到抖音KOL的价格为什么和实际报价不一样?

答:抖音KOL的粉丝量是处于一个动态增长的过程,所以最终报价以合作时KOL的粉丝量为准。

6、抖音KOL的推广效果如何?

答:抖音KOL推广效果偏向于品牌曝光,中间不好做转化统计,有需要做效果类广告的。

7、甲方可以看到哪些数据?

答:播放量、点赞量、评论数和转发量。播放量甲方暂时无法看到,KOL可以提供截图。

8、抖音KOL推广可以保效果吗?

答:目前暂时不能,与视频的创意和文案脚本相关。

9、视频中可以带公司logo或者二维码吗?

答:建议不带,会有被删掉的风险,还有就是视频很短,加上二维码基本没什么作用。

10、广告植入的视频长度有没有限制?只能发15秒视频吗?

答:可以发15秒、30秒和60秒视频,价格会不一样。报价一般为15秒视频的价格,时间加长,价格会略微上升。

11、可以由甲方自己拍摄剪辑视频,KOL直接发布吗?

答:可以的,但是不接受硬广

12、抖音KOL推广能不能和微博、公众号一起推?

答:可以的,自媒体平台一般利用大数据为客户筛选KOL矩阵,包含抖音、微博、公众号等资源;一起推的话效果会好过单独推抖音一个平台,我们也建议客户这样来操作。

13、抖音KOL是不是粉丝量越高,效果越好?

答:一般来说是的,不过由于抖音去中心化机制,只要你视频创意好,照样可以获得很多曝光。

14、抖音KOL的粉丝量有没有水分?

答:不排除有些KOL自己刷粉丝,自媒体平台会对KOL的粉丝数做一些基础评估,自己先过滤一遍,还是比较有保障的。

15、预算2万的可以找到网红来拍吗?

答:可以找2~3个粉丝数20万左右的KOL。

16、由自媒体平台出创意的话,是否要额外收费?

答:一般是要的,具体报价要看需求来定。

17、为什么一些素人报价都几十万一条了,比一线明星还高呢?

答:流量为王,我有流量有曝光就值这个钱,按照千次曝光,25万一条的视频,曝光量1000万次,核算下来,一个CPM是25元。

抖音是一个重视内容的平台,不管是软广还是日常视频,内容一定要走心、暖心,有创意,做品牌文化的输出,而不是单纯营销,一是内容要具有人格化,二是要以有趣、轻松的方式展开,这样才能最大实现内容的商业价值。

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