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抖音涨粉、抖音引流、抖音代运营变现全攻略!

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抖音之火,我们可能从主观上会听到很多声音,比如:“中毒了,我每天晚上要刷2个小时”、“我家小女儿天天在拉着爷爷奶奶玩抖音”、“下一站,逃离微信,上抖音”…..

很多人在研究抖音:

  • 内容创业者、新媒体从业人员在研究如何生产内容,以及如何快速打造一个大号,如何变现;
  • 品牌方在研究抖音的流量,营销玩法,如何开企业账号,抖音上的KOL报价等;
  • 传统电视媒体人员在感叹抖音怎么这么牛逼,能否合作做个PGC内容;
  • 网红、艺人经纪公司在和平台谈入驻,如何分成;
  • 广告公司在忙着签区域代理,下一波广告红利谁抢了谁赚;
  • 线下商铺,在学着怎么捧一个小网红,把自己的店做成网红店;
还有很多很多的个人,在模仿的道路上…..

数据

抖音=快手+火山小视频+…

  • 微信指数、百度指数,抖音已经是快手和火山之和还不止;
  • 单个用户留存时间非常高,平均每个用户在抖音上“浪费”的时间超过1小时;
  • 抖音在APP应用总榜已经超越微信排第一;
  • 抖音上50W粉丝以上的优质号,商业合作报价已经开到了3万一条;
  • 2微1抖,是所有品牌新媒体营销的标配;
  • 抖音的最新用户数据:本科学历60%,男女比例4:6,90%用户小于35岁,重点为一二线城市。
商业化

聪明的早期流量收割者

▌ 蓝V账号案例:Adidas neo 和海底捞

adidas neo在今年1月入驻抖音,3月正式开通品牌主页,开始精细化运营抖音号。短短1个多月,已经积累了121.5万的粉丝,视频最播放量1.5亿,280万互动(关注+点赞+评论)。

adidas neo是阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌,目标用户是新时代的年轻人。

海底捞也是互联网营销的先行者,据说海底捞最近组织所有员工都在学习拍摄抖音。

海底捞的花式吃法,在前一阵子一夜之间风靡抖音,有抖音用户发把生鸡蛋和虾滑加到面筋里煮熟。因为这个花式吃法的引爆,海底捞一款豆腐泡的订单量直接增加了17%。

相比adidas和海底捞,似乎杜蕾斯和小米,步骤稍微慢了一点。

▌广告投放

目前抖音上排名前三的广告主类型是游戏、旅游、互联网公司。

▌电商

电商功能之前在个别账号做灰度测试,从测试数据来看还不错,目前,抖音已经面向企业号打通这个功能,结算体系走阿里妈妈,对于内容创业者来说,这是非常好的变现渠道。

▌直播

直播功能已经在下拉框中体现,点击可以进入直播页面。直播是近几年仅次于游戏的流量变现产品类型,抖音这个时候推出,再结合电商、广告等,商业化的速度越来越快。

内容矩阵

All in 抖音,早期红利不等人

在巨大的流量面前,一波又一波的内容创业者涌入进来,有做艺人方向的、有做自媒体方向的、有做PGC轻综艺轻剧情的、有做品牌推广的、有做教学的。

今天从内容矩阵的角度,提炼了一下抖音上的内今天从内容矩阵的角度,提炼了一下抖音上的内容情况,给想进入抖音做内容的小伙伴做参考。

▌歌曲和舞蹈:抖音的灵魂

抖音小助手有经常更新一些音乐榜单、平台上,熟悉的音乐和旋律永远就是那么十几个,如:《下个路口见》、《连音社》系列歌曲和场景,《海草海草》、《平凡之路》、《老公老公mua》等等。

从选秀的角度来看:音乐是一个非常大的内容形式和流量入口,唱的好听,颜值高都是吸引流量的一个不二法门。

此类型内容的关键点和用户心理:

  1. 我能比她跳的更好;
  2. 激发用户的模仿力;
  3. 多账号发布,引发热度。
▌小美好

小美好就是那种让你感觉原来年轻可以这么玩,爱情可以这么美好,35岁以上的用户看了会回忆,20岁左右的用户看了会想模仿。

抖音上的小美好,有两个内容最为典型:

  • 第一个是地铁扶手钢管上,女生的手一步步接近男生的手,男生一步步退让,最后握在了一起。
  • 第二个是四个人的排队,第三个人假装第二个人摸第一个人的手,第一个人回眸一笑。
▌虚拟女友

晚安和起床,当你深夜刷着抖音的时候,一个萌妹子以超乎贴近摄像头的视角,问你为什么这么晚还在刷抖音?要早点休息哦,是不是特别有存在感和心理安慰。

目前抖音上的这种类型的账号,大部分是抖音官方招募运营的网红萌妹子。

▌教学课程

教魔术、舞蹈、美术、选车…..似乎在抖音能够学到很多有用的知识。

▌熊孩子年轻父母各种恶搞2岁以下的小孩子,萌萌的可爱的出丑小视频,不同年龄阶段的用户看了都会觉得好笑、好玩。

不过要提醒的是:类似这种内容,要注意保护小孩的隐私,防止被不法分子利用。

▌恶作剧

恶作剧是减压的好内容,也非常符合抖音的用户人群定位。一二线城市白领,白天忙了一天,晚上躺着刷刷抖音,一个个减压恶作剧,让人开心大笑。

  • 例:电梯里面两个人正在等电梯,一个风一样的女子,在电梯门口坐着各种姿势阻止门关上;
  • 例:楼下两三个人正在行走,我突然走过去,模仿楼上有东西跌落,看路人的反应;
  • 例:电梯上下运行中,上行的人突然摸一下下行情侣中女生的手,看男生的反应。
▌惊险挑战蹦极、过山车各种惊险刺激的场景,用第一视角拍摄,本身也是一种减压方式。

但是很多用户不敢玩或者没有时间,能够第一视角看到这种刺激的小视频,心底会给他一个大大的赞,转发互动更不是问题了。

▌微信聊天和图文PPT

一个微信聊天的界面,各种模拟微信聊天的内容,女朋友和男朋友的、老公和老婆的、上司和下属的、家长和孩子的,其实是将内涵段子搬到了抖音上,换了一种形式。

一张白纸或者几张照片,翻来翻去的,做成视频,内容往往是一些经典的句子,或者是一段对话。

▌网红店和网红熊

抖音捧红了很多线下店,内容火爆的模式与方法论和连音社组合是一样的:一个地点持续产生场景和内容,N个用户来到这个地点,体验或围观这个场景,用自己的手机拍下来。

因为拍的人多了,刷抖音的人总能刷到类似的场景,于是乎,这个线下店就火了。

Coco奶茶、国外冰激凌小哥、甩饼组合、摔碗酒、西塘农家菜都是这个道理,网红熊也不例外。

▌情感主播

一个主播,流着泪读着一段文字,声音特别有磁性。没错,她们是情感主播。虽然看上去眼泪是做出来的,但是你不能不被主播的颜值和她的声音,以及那段煽情的文字所折服。

这种内容背后,其实是一个个配音的工作室或者个人。

声优,走到了台前。

▌撩妹妙招

路上搭讪一个美女小姐姐,总是需要勇气和口才的,但是在抖音上,就是有这么多账号和内容,总能很轻易的博取美女一笑,并要到微信或者携手同行。

其实,这些都是演的,是在做撩妹技巧普及呢。

例:

女:小哥哥,小哥哥,给你个东西你要吗?

男:什么呀??

女:你把手伸开,(男生伸开之后,女生把手放在上边)我,你要吗!

▌轻综艺、轻剧

15秒的短剧,横屏,你一定刷到过,有故事有情节,一看就是专业的生产团队的作品。

这样的内容,抖音采用的是数据分发,而不是强行推送,是比较合理的,可以作为PGC内容的一种灰度测试。

重点提示大家的是,现在抖音企业号的用户可以录制60秒的视频,品牌也可以展示更丰富的内容。

▌明星

明星放在最后介绍,是觉得这块的内容只有明星工作室、电视台、制作公司等会做,而且门槛高、费用高,平台早期都是付费邀请。

而且明星生产的内容,一看就是有脚本的,难度高的,有点科技感的。

抖音运营方法论

用心理学理论来指导运营

▌模板复制再复制,适合炒作

  • 精心制作一个内容,内容具备模仿性、可教学性、简单;
  • 寻找或自己注册一批种子抖音账号,复制模仿该账号发起多个账号内容;
  • 组织几个账号对内容进行拆解化教学;
  • 在微播易上寻找一批朋友圈账号(大概15元发一条),发一轮朋友圈软文;
  • 在抖音账号发布的时候,注意账号的地理位置、标签、标题等做好区分。
▌数据运营

任何一个平台的数据,都会衍生出数据运营的产业链。抖音也不例外。

一般的账号可以查看的数据很少,但抖音认证的企业号倒是有不少数据查看和分析的权限。

▌多账号矩阵

在任何平台做任何账号,一定要做矩阵,做起了一个大号,再给其他小号导流。

▌用户运营

抖音的用户喜欢什么?在上述的内容矩阵中已经大概能够得知。我们建议做用户运营的时候,要多维度去给用户一些刺激,讨好用户。

比如:小任务和小奖励,帮我点个心,我下一个视频录什么给你们看,给我转发,我送你们什么等等。

用户运营可以制定短、中、长期目标,具体到每天、每周、每月、每季度的运营目标。

账号定位

账号定位放在最后讲,其实是最关键。

随着抖音用户基数的不断攀升,越来越多的内容创业者和新媒体从业人员,以及各行各业懂的和不懂的都会进驻,尝试做抖音号。

在注册账号之前,一定要思考账号的定位,主要聚焦什么细分领域做内容。

这一块,建议大家多去参考新榜上的排行榜、看微博、微信上的账号类型和定位,做参考。

总之,这块的方法论,总结来说:

  1. 要快,快速抢占早期红利;
  2. 做好数据运营;
  3. 多借鉴其他平台账号运营案例和技巧
所以要做抖音,越早进场,就容易获利。

抖音变现的4大主流变现模式是哪些?

互联网赚钱的公式是:流量=金钱。

抖音,现在恰好就是一个坐拥庞大流量的平台。越来越多人跟风进军抖音,但大部分处于盲目状态,似乎全世界都在做,自己也想做一个,却不知道做了到底能不能赚钱?今天给大家总结了抖音主流的几大变现方式给大家做参考:

模式一:卖号

卖号就是指批量的生产抖音号,一般来说是团队操作,一个团队或是一个公司批量购买手机号,或者直接用QQ号注册(不要做实名认证),一机一号,账号发布内容之前,先养号一周左右,然后批量做内容,一般粉丝做到20w左右开始出售,出售完之后,手机卖掉,重新买手机继续做号。市场价目前泛娱乐的粉丝为1-5分钱,垂直类目账号粉丝在5-10分之间。

内容可以是搬运、图文或是原创,搬运大多内容为抖音热门视频或者美女视频,用来博眼球;原创大多以图文为主,内容涉及情感、星座、励志、游戏、美妆、美食、宠物等,也有部分是泛娱乐的账号。

模式二:导流其他平台,抖音之外获利

无心插柳延伸出爆款,或从细节发现商机,有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱,但却在抖音之外获利。比如有些垂直行业的抖音号通过在视频评论中植入自己的微信号,为微商产品导流,或者主页为个人微信、微信公众号平台账号导粉。

但随着抖音的发展,平台对于向其它平台引流的行为也管控愈发严厉,会采取限流甚至封号的处罚,希望广大同行慎重。

模式三:接广告,达人为品牌定制内容

抖音达人接广告或者说为品牌定制内容,也算是抖音目前最主要的变现方式。一个粉丝2-6分钱,也有的一条视频数十万。一般是通过软广植入等巧妙的方式进行品牌合作营销。目前垂直账号最容易变现,比如美妆、测评类账号,基本上这类号有10万+的粉丝就开始有广告收入。

不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝,不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝。目前明确的价格体系还不成熟,但越垂直的账号,价值越高,价格越高。

品牌入驻抖音

当然,也有不少品牌干脆自己入驻抖音,将其作为重要的分发渠道。比如小米手机和支付宝等

模式四:做电商,直达淘宝一站式购买

抖音降低开放购物车的标准后,现在多个抖音号页面出现了购物车按钮,直接链接到淘宝。抖音达人可以用视频形式,直接引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。

一般来讲,粉丝低于200w的抖音账号,可以用来接品牌商广告和电商广告,也就是挂别人的商品,粉丝高于200w的,垂直类目的可以考虑给达人开店,让他们卖自己的同款产品。给达人开店的利润比较大,而且是可持续发展。

虽然从部分已知案例的销售情况来看,有些不是特别理想,但也有爆款的案例,例如美食视频号野食小哥,每天更新一个视频内容,保证更新频率,视频最后有图标引导“购物车”,通过购物车售卖定制的牛肉酱,最多一天达到7万多流水;

事实证明,任何一个平台,流量变现,产品永远是最能够持久的东西,广告、卖号都只是暂时的。

“边看边买”已经被很多视频平台挂在嘴边很多年了,但形成规模的案例则鲜有耳闻。现在抖音已经有了比较成熟的体系,建议有好产品的,可以做多方面尝试。

除了这4种主流变现方式外,还有打造企业形象代言人、网红达人转型影视圈或原创音乐人、抖音代运营等之类的变现方式,当然,抖音这个巨大的流量池,盈利的方式值得我们去细细探索。

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