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社区团购平台小程序开发

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社区团购的起因

现在我们面临一个问题,就是线上流量已经枯竭,怎么才能挖掘线下的流量。准确说怎么才能依靠微信这种社交化的电商发展线下客户。

比较有意思的是,社区团购的交易表现形式是早期的群接龙,因为群接龙可以很好地传播和裂变订单。群接龙这个比较优秀的交互,社区团购算是完整继承了,这也是社区团购能够走俏的一个原因。

社区团购有个鲜明特点就是以社区为单位,有一个协调资源的团长,平台发布团购活动,团长把链接发到群里,群里面的成员购买,平台批量发货给团长,然后给团长结算佣金。

可以看到上面巧妙的利用了团长和平台各自的资源优势,让大家在互惠互利的前提下,让消费者拿到了低价优质的产品,这也是社区团购能够火起来的原因。

其实,我们看到现在社区团购大多数集中在生鲜行业,为什么这样?因为生鲜的保质期短,线下囤货的水果店模式,损耗大,浪费多,而为了不亏本,售价就高很多。社区团购本质是一种需求侧改革供给侧的思路,例如客户需要多少水果,那么就采摘多少水果,及时精准的送达给客户。

社区团购的主要功能

1.团长申请入口:可以在小程序内的成为团长入口提交信息申请成为团长,平台审核完成后开通团长权限,设置所属小区即可

2.供应商入驻:如果有人有好的产品想成为平台的供应商,可以通过这里申请,平台审核后即可线下为平台提供产品或直接在供应商后台发货

3.附近的团长:用户通过附近的小程序或其他途径进入小区,没有绑定团长时,可以让其查看附近的团长,手动选择自己附近的团长进行团长团员关联,关联团长后团长为其送货,相对每单产品都会获取平台的返佣;如果是直接点击团长发出的小程序或扫描团长的二维码,即可直接关联团长

4.团长中心:查看自己的团员、分享自己的购物二维码或小程序、查看自己每个订单的收益、佣金提现、其他团长业绩排行等

5.限时抢购:有一些不能放了快坏了的产品,可以把产品添加到限时抢购,价格会比普通团品便宜些,或想做推广新用户可以设置超低价产品,后台每个人限购几个

6.产品搜索:因为提供的产品比较多,所以有一个搜索功能,可以方便用户搜索自己想要的产品

7.产品分类:水果、蔬菜、水产、饮品、零食、米面、美妆、家居、肉类、鲜花、礼品等等,按照产品进行分类,方便用户进行购买

8.购物车:方便用户批量购买和结算需要的产品

9.其他功能:优惠期、会员折扣、积分打折、签到、商城、公众号等等,都可以进行随意的添加或其他功能的定制

 

社区团购的未来市场规模是海量的,可以涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点。粗略估算下来,假设一个小区月销售额3-5万,一个城市1000个小区,每年交易额4-6亿,全国有上百个城市可复制,市场规模约在400-600亿。

目前,社区团购的商品主力仍是水果,但生鲜品类这类高频消费商品对社区团购已然造成冲击。对社区团购来说,生鲜品类消费频次极高,用户粘性极强,这会对社区团购形成强利好形势。

目前,社区团购平台纷纷获得融资,不完全统计,资本已经进入超过十亿了。他们把社区团购称之为团购3.0的互联网模式。纷纷押注的点在于社区团购市场一定会出现下一个美团、拼多多。

再说社区团购的优势,主要在三个方面

一、从团购企业角度来说:

1.社区团购现金流好,可以已销定采,零库存,低消耗:上游账期押款,下游提前预售收款,现金流好,灵活多变,方便运营。根据订单销量进行采购,真正实现零库存,极大的降低了损耗。

2. 流量红利、获客成本低:相较于线上昂贵的流量成本,新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。

3.  运营模式轻,易于规模化复制:和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”,运作模式轻、订单操作难度相对低,能够迅速在全国落地。

4.人工成本、物流成本低:社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈,以社区合伙人的形式,不是付工资的雇佣形式,人力成本几乎为0;社区团购由于一个开团预售,可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货,无形中降低物流成本,有明显优势。

更关键的一点是,社区团购符合资本对于倍数增长的期望。对于社区团购企业,如果采用“社区店+社群”的运营方式,能更容易通过加盟连锁方式复制,开店的成本很低(集中体现在:更少的铺货、损耗成本,更低物业租金、很少的系统、加盟费很低)。所以,社区团购企业极易获得资本的青睐。

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